Ein Ziel des D2C-Radar ist es, D2C-Entscheider miteinander ins Gespräch zu bringen. Egal ob klassische Marke oder Digital First Brand - jeder kann voneinander lernen. Am 3. März haben wir zusammen mit Mawave und Unterstützung von W&V und INTERNET WORLD das erste "D2C Decider Dinner" in München veranstaltet.

Vor zehn Jahren startete ein Gründerpaar in Schweden mit Revolution Race eine Marke für modische und erschwingliche Outdoor-Marke, die ausschließlich über digitale Kanäle vertrieben wird. Inzwischen erwirtschaftet Revolution Race dreistellige Millionenumsätze, über die Hälfte davon in Deutschland. Als Marke ohne Fremdkapital ist das Unternehmen unter anderem eines: sehr diszipliniert bei den Kosten.

Unter Profisportlern ist MoN Sports eigenen Aussagen zufolge der "aktuell heiße Scheiß". Jetzt will die D2C-Brand für natürliche Sportnahrung die breitere Masse ansprechen. Mitgründer Peter Höschl, ausgewiesener Experte für datengetriebenen Online-Handel und Online-Marktplätze, verrät im Interview mit D2C-Radar unter anderem, warum er die MoN-Produkte bewusst (noch) nicht auf Amazon verkauft, warum er die Annahme, dass Bestandskunden nichts kosten, für falsch hält, und warum E-Mail-Marketing ein wichtiger Part im Marketing-Mix ist, obwohl die Empfänger weniger kaufen als ursprünglich gedacht.

Der Aufbau eines Onlineshops im D2C Bereich beginnt bereits mit der Wahl eines passenden e-Commerce-Shopsystems. Die Auswahl ist groß und die Suche nach der richtigen Plattform stellt eine Herausforderung dar, sodass lediglich ein direkter Shopsysteme Vergleich bei dieser Entscheidung helfen kann.

Bears with Benefits wurde zum Start eigentlich als Retail-Marke konzipiert. Inzwischen erwirtschaftet die Brand für Nahrungsergänzungsmittel in Form von Gummibärchen 80 bis 90 Prozent des Umsatzes über ihren eigenen Webshop, wie Eva Schumacher, Head of Social Media und Influencer Management, im Interview erzählt. Der Hack für einen hohen Customer Lifetime Value? Content, Content, Content und eine geschmeidige Verzahnung von CRM, Paid Social und Influencer Marketing.

Der Produzent nachhaltiger Schuhe startete mit einer Online-Only-Strategie. Inzwischen verkauft die Marke auch in Showrooms. Um die Komplexität zu reduzieren, nutzt Wildling die gleiche Software für den Online-Shop auch in den stationären Geschäften.

Der Black Friday ist einer der wichtigsten Shopping-Tage des Jahres. Im Vorfeld waren sich die Marktforscher nicht einig, ob neue Umsatzrekorde erwartet werden oder die Inflation die Konsumlust weiter drückt. Und auch D2C-Experten wie Tracify-Mitgründer Marc Weindinger antworten sinngemäß mit: "Es kommt darauf an." Eine Analyse des D2C-Radar unter D2C-Kosmetikbrands in Deutschland zeigt: Über die Hälfte hat sich am Schnäppchenspektakel überhaupt nicht beteiligt.

In (D2C-)Start-ups gibt es viele Gelegenheiten, in denen Gründern graue Haare wachsen können. Manchmal hilft es aber auch, bewusst mehr graue Haare ins Leadership-Team zu holen. Gerade wenn in Krisenzeiten beispielsweise Ordnung in die Finanzen kommen muss.

Die neuen Sneakermarke Flowers for Society setzt mit dem Metaverse "Garden Of Comfort" auf den Community-Gedanken und Sneakers-On-Demand. Ein Interview mit Creative Director Cong Le Tran.

Unser D2C-Club Ende Oktober in Düsseldorf hat gezeigt: Die D2C-Branche in Deutschland ist mehr als quicklebendig. Doch Referenten wie der US-D2C-Guru David Bell oder D2C-Berater und D2C-Radar-Autor Ralph Hübner zeigten auch: Die Playbooks ändern sich. Und es geht jetzt auch um ein viel größeres Spiel.

Für die Mitarbeiter von Emma Sleep ist die Zeit im Homeoffice vorbei. Seit Juli arbeiten sie wieder vier Tage pro Woche im Frankfurter Büro. Mitgründer Dennis Schmoltzi ist überzeugt: Das ist nicht nur fürs Unternehmen besser, sondern auch für die Emmies.

Das Finale um den ersten D2C-Radar-Award ist entschieden. Im Pitch vor dem D2C-Club in Düsseldorf und digital setzte sich Oatsome gegen die Kontrahenten 3Bears und Super Streusel durch.