Vor zehn Jahren startete ein Gründerpaar in Schweden mit Revolution Race eine Marke für modische und erschwingliche Outdoor-Marke, die ausschließlich über digitale Kanäle vertrieben wird. Inzwischen erwirtschaftet Revolution Race dreistellige Millionenumsätze, über die Hälfte davon in Deutschland. Als Marke ohne Fremdkapital ist das Unternehmen unter anderem eines: sehr diszipliniert bei den Kosten.

Unter Profisportlern ist MoN Sports eigenen Aussagen zufolge der "aktuell heiße Scheiß". Jetzt will die D2C-Brand für natürliche Sportnahrung die breitere Masse ansprechen. Mitgründer Peter Höschl, ausgewiesener Experte für datengetriebenen Online-Handel und Online-Marktplätze, verrät im Interview mit D2C-Radar unter anderem, warum er die MoN-Produkte bewusst (noch) nicht auf Amazon verkauft, warum er die Annahme, dass Bestandskunden nichts kosten, für falsch hält, und warum E-Mail-Marketing ein wichtiger Part im Marketing-Mix ist, obwohl die Empfänger weniger kaufen als ursprünglich gedacht.

Das Jahr 2022 war für den Online-Handel in Gänze zumindest herausfordernd. Wir haben die D2C-Meldungen des kompletten vergangenen Jahres Revue passieren lassen und die wichtigsten Trends herauskristallisiert.

Bears with Benefits wurde zum Start eigentlich als Retail-Marke konzipiert. Inzwischen erwirtschaftet die Brand für Nahrungsergänzungsmittel in Form von Gummibärchen 80 bis 90 Prozent des Umsatzes über ihren eigenen Webshop, wie Eva Schumacher, Head of Social Media und Influencer Management, im Interview erzählt. Der Hack für einen hohen Customer Lifetime Value? Content, Content, Content und eine geschmeidige Verzahnung von CRM, Paid Social und Influencer Marketing.

Der Black Friday ist einer der wichtigsten Shopping-Tage des Jahres. Im Vorfeld waren sich die Marktforscher nicht einig, ob neue Umsatzrekorde erwartet werden oder die Inflation die Konsumlust weiter drückt. Und auch D2C-Experten wie Tracify-Mitgründer Marc Weindinger antworten sinngemäß mit: "Es kommt darauf an." Eine Analyse des D2C-Radar unter D2C-Kosmetikbrands in Deutschland zeigt: Über die Hälfte hat sich am Schnäppchenspektakel überhaupt nicht beteiligt.

In (D2C-)Start-ups gibt es viele Gelegenheiten, in denen Gründern graue Haare wachsen können. Manchmal hilft es aber auch, bewusst mehr graue Haare ins Leadership-Team zu holen. Gerade wenn in Krisenzeiten beispielsweise Ordnung in die Finanzen kommen muss.

Für die Mitarbeiter von Emma Sleep ist die Zeit im Homeoffice vorbei. Seit Juli arbeiten sie wieder vier Tage pro Woche im Frankfurter Büro. Mitgründer Dennis Schmoltzi ist überzeugt: Das ist nicht nur fürs Unternehmen besser, sondern auch für die Emmies.

Die Getränkemarke Ayoka verkauft ab 10. November eigene NFTs. Wer sie besitzt, profitiert nicht nur von Rabatten, sondern auch von Mitbestimmungsrechten bei der künftigen Produktentwicklung und den Zugang zu individualisierten Merchandise-Produkte.

Unsere Datenbank mit deutschen D2C-Brands zählt rund 2.000 Einträge. 100 von ihnen sind aus unserer Perspektive einen genaueren Blick wert. Zum Beispiel weil sie eine Branche auf links drehen, massiv Marktanteile gewonnen haben oder man aus ihren Playbooks eine Menge lernen kann.

Immer mehr Digital First Brands suchen ihr Glück im stationären Handel, während immer mehr stationäre Händler ins Internet drängen. Ist das nicht absurd?

Mit der Legalisierung von Cannabis in Deutschland entsteht ein neuer Milliardenmarkt. Und in dem haben D2C-Business-Modelle die besten Voraussetzungen, schnell zu skalieren. Hier sind vier Gründe und eine Blaupause.

Aus der Corona-Pandemie kam der Online-Handel und mit ihm die D2C-Branche gestärkter hervor als jemals zuvor. Doch jetzt warnen immer mehr prominente US-Tech-Investoren vor einem Black Swan. Was bedeutet das für D2C-Brands und die D2C-Ambitionen der Corporates?

Im D2C-Zeitalter, gepaart mit einer Klimakrise und Rezession (to come), ist das Thema Circular Economy eine ganz große Chance für viele etablierte Markenhersteller - vielleicht sogar die größte übersehene Chance der vergangenen Jahre.

Das Internet eröffnet kleinen Brauereien erstmals die Chance, vorbei an Handel und Gastronomie ihre Kunden direkt zu beliefern. Doch das Einkaufserlebnis in vielen Online-Shops ist noch ausbaufähig - nicht nur bei den kleinen D2C-Brands, sondern auch bei den Platzhirschen im Markt.

Früher haben Marken gestützte und ungestützte Markenbekanntheit gemessen. Heute ist Retention die viel härtere Währung. Funktioniert das bei Toilettenpapier? Eher nicht. Aber vielleicht kauft Kimberley Clark deswegen jetzt eine D2C-Brand für Menstruationsunterwäsche.

Im D2C-E-Commerce war der Markt 2021 ordentlich in Bewegung. Ein Rückblick auf D2C-Strategien von Corporates und D2C-Brands und die wichtigsten Übernahmen des Jahres 2021 - ohne Anspruch auf Vollständigkeit.

Wie geht man als Corporate Brand auf Tuchfühlung zum Kunden? Einen für alle gültigen Weg gibt es nicht. Aber immerhin lassen sich aus den Aktivitäten der Corporate Brands deutlich unterschiedliche Ansatzmuster ableiten.

Es gibt aktuell rund 2.000 D2C-Brands, die in Deutschland gegründet wurden. Doch welche ist die beste? Wir haben mit den "100 D2C-Brands to watch" eine Vorauswahl getroffen. Jetzt seid ihr gefragt: Stimmt mit ab und wählt eure Sieger!